تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که چقدر منطقه ای را که خدمات املاک و مستغلات ارائه می دهید ، تحت کنترل دارید؟ امروزه مشاوران املاک دیگر تنها واسطه خرید ، فروش یا اجاره مسکن نیستند. مشاوران املاک به هدایت کننده سرمایه گذاری مشتریان در املاک و مستغلات تبدیل شده اند. برای اینکه بتوانید در این راه موفق شوید نیازمند دانش روز در زمینه املاک هستید. کسانی که قصد سرمایه گذاری و یا خرید و فروش ملک دارند نیازمند مشاوران املاک حرفه هستند که به منطقه خود مسلط باشند. در این مطلب ۸ راه برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای در منطقه آمده است. پس تا آخر مطلب با آقای ترکیه همراه باشید.
چگونه به یک مشاور املاک موفق در منطقه خود تبدیل شوید؟
هدف مشاوران املاک این است که متخصص املاک منطقه خود باشند ، صرف نظر از اینکه در کدام شهر ، ناحیه یا محله کار می کنند.
این هدف مشاوران املاک را در رقابت قوی تر می کند. از سوی دیگر ، کسانی که از روند املاک و مستغلات در مناطق خود مطلع هستند ، به عنوان مشاوران املاک ظاهر می شوند که رضایت مشتری را جلب کرده و با موفقیت خود نامی برای خود دست و پا می کنند.
ابتدا باید این ۷ سوال را از خود بپرسید:
آیا می توانید ۵ دلیل اصلی را برای کسانی که مایل به سرمایه گذاری در املاک و مستغلات منطقه هستند بیاورید؟
آیا قیمت آپارتمان های فروخته شده یا اجاره ای در منطقه شما از محله ای به محله دیگر تغییر می کند؟
پروژه های جدید در منطقه شما چگونه بر قیمت مسکن تأثیر می گذارد؟
آیا پیش بینی های واقع بینانه ای در مورد تغییر قیمت خانه های فروش و اجاره خانه در منطقه شما در پنج سال دارید؟
کل جمعیت منطقه شما چقدر است؟
چه کسانی در این منطقه زندگی می کنند؟ سطوح اقتصادی ، میانگین تحصیلات ، وضعیت تاهل آنها چگونه است؟
کدام دسته از افراد این منطقه را ترجیح می دهند؟ جوانان ، افراد میان سال ، خانواده ها یا افرادی که تنها زندگی می کنند؟
حال اگر جواب این سوالات را پیدا کردید این ۸ راه را مطالعه کنید.
۸ راه برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای در منطقه خود!
۱- چقدر منطقه ای را که در آن کار می کنید می شناسید؟
به عنوان مثال ، چه کسی در منطقه شما زندگی می کند؟ ارزش آن منطقه در سالهای اخیر چگونه ترسیم شده است؟ چند خانه اخیراً در منطقه فروخته یا اجاره داده شده است؟ همه مشاوران املاک که موفقیت خود را ثابت کرده اند این اطلاعات را دارند. در املاک و مستغلات ، اطلاعات به روز همه چیز است. زیرا این اولین قدم برای هدایت مشتریان به سمت سرمایه گذاری مناسب با قیمت مناسب است ...
۲- بر قیمت املاک منطقه خود مسلط هستید؟
بر قیمت املاک منطقه خود نه تنها با توجه به شرایط فعلی، بلکه در مقایسه با سالهای گذشته، به عنوان مشاور املاک و مستغلات که در مورد فروش مسکن یا روند قیمت اجاره مسکن دانش و ایده دارد، تسلط داشته باشید.
۳- همیشه سعی کنید به مشتریان خود اطلاعات خاص دهید
با ارائه اطلاعات خاص به مشتریان خود در مورد منطقه ای که قصد خرید و یا اجاره آپارتمان دارند تخصص خود را نشان دهید. به عنوان مثال، اطلاعات متفاوتی را در مورد مدارس، مراکز خرید، رستوران های آن منطقه یا فرصت ها و توسعه حمل و نقل به مشتریان خود ارائه دهید.
این موضوع برای این است که بتوانید روابط محکمی برقرار کنید، ارتباط قوی با تجار برقرار کنید و ارتباط خود را با مشتریان قدیمی خود ادامه دهید. در عین حال ، به خاطر داشته باشید که مشتریان قدیمی شما را به خانواده، دوستان معرفی خواهند کرد. بهترین کار این است که نام و اطلاعات تماس همه این افراد را لیست کنید یا حتی آنها را به صورت الکترونیکی در اختیار داشته باشید ... هرچه تعداد افراد بیشتری در لیست شما باشد ، شانس شما برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک قوی در منطقه بیشتر می شود.
۵- تحولات و فعالیتهای تحول شهری مربوط به پروژه های جدید مسکن را از نزدیک دنبال کنید.
شما می توانید از شهرداری یا پروژه های مارک دار در منطقه ای که در آنجا فعالیت دارید، پشتیبانی دریافت کنید.
